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香港六合世家

镍元素对不锈钢的影响(A)


更新时间:2022-09-26  


  上期讲到直播渠道的选择和如何利用直播渠道,这期我们来看看展会网络营销中的直播内容的一些注意点,只有将直播渠道和内容完美结合才能成功的将潜在客户聚集在一起,产生预期的效果,实现成功的展会营销。

  对于大部分B2B营销来说,其核心在于线索的收集,对企业直播来说,就需要借助SCRM营销自动化工具来实现直播活动数据的统一管理,香港2020年正版图库包括会前H5用户报名数据、会中签到互动、会后的调查问卷与直播资料下载数据等。

  在线大最有效的内容营销策略。96%用户表示视频内容更有助于做出购买决策。不过,在线直播的内容,不能自成体系,需要与整个内容营销体系小配合,达到1+12的效果。

  同时,直播的内容策略,不仅能表明用户的购买周期,还能显示用户的兴趣和需求。如在内容设定上,第一阶段,提出线索孵化遇到的问题,第二期则提出解决方案,第三期为对应产品演示,如果用户连看三期,则可认定该用户为可转化线索,需要销售及时跟进。

  通过内容的设置,便能知道自己的潜在客户到底看到了哪一步,以及接下来应该做什么。

  30-60分钟,是直播最稳定的阶段,可以在此阶段做问题收集,用于之后的问答环节。

  一个高手,就是要建立自我反馈机制,我们相信真正的营销高手,懂得不断建立各个维度的反馈机制。

  整个直播的影响因素众多,完整的会销直播包括会前、会中、会后三个阶段。会前目的是实现“吸引、传播、触达”,会中目的是实现“线上线下互动与交流”,会后目的是实现“数据分析与销售跟进”。

  (1)吸引对的人:吸引对的人,在于发掘最有购买能力的用户,主要使用报名数据(行业、公司、部门、职位等),重点在于审核和打标签。

  (3)标签:会议签到的用户将会打上参会标签,为之后的线索孵化做好准备。这个标签是营销自动化可以实现的。

  在注册中是否起到了KOL的传播作用,是否表现出了对产品有兴趣的行为更为重要。

  通过参会、市场、评论、互动数据、点击微信菜单栏,推倒是否对产品感兴趣,判断孵化等级。

  一方面,注册同时打通不同渠道,如注册邮件中,加入有关直播的微博话题;加入领英链接,看有谁会一起参加;添加微信群二维码或者直播小管家二维码,让用户根据习惯,同步其它渠道,激发转发行为或者增加归属感。

  现如今很多公司都倾向于利用网红带动产品的销量,在展会营销中也可以利用网络直播来对展会和品牌进行宣传,用直播带来的客户线索和客户信息,跟进和转化,实现销售的目的。展会营销策略也是与时俱进的。

  以上是笔者对展会行业的直播销售经验总结,希望对业从业人员有所帮助,欢迎交流,笔者微信:jjshare(添加时烦请备注“展会”)。

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